單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）
A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
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1.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
2.單項選擇題可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費送貨等服務(wù)達成銷售的手段是（）
A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價
3.單項選擇題報價的高低最終取決于（）
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況
4.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確
5.單項選擇題口頭報價的原則是嚴(yán)肅、明確、（）
A.不附加評論
B.附加評論
C.留下伏筆
D.明暗相間
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題