多項選擇題銷售區(qū)域的設計應遵循以下（）原則

A、公平性原則
B、可行性原則
C、挑戰(zhàn)性原則
D、具體化原則


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1.多項選擇題建立銷售區(qū)域有如下作用（）

A、鼓舞銷售人員的士氣
B、更好地覆蓋目標市場
C、有利于提高客戶服務質量
D、有助于對銷售人員進行控制和評價
E、有利于降低營銷費用

2.單項選擇題以下不屬于確定拜訪頻率時必須考慮因素的是（）

A、是否有工作需要
B、自身感覺到位與否
C、與客戶的熟識程度
D、考慮客戶的訂貨周期

3.單項選擇題以下哪項不屬于區(qū)域型銷售組織的特點（）

A、利于調動銷售人員積極性
B、利于銷售人員與客戶建立長期關系
C、利于技術性強產(chǎn)品的推廣
D、有利于節(jié)省交通費用

4.單項選擇題要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）

A、做好預算
B、控制成本
C、合理確定銷售人員的規(guī)模
D、抓好產(chǎn)品品質

5.單項選擇題區(qū)域設計的第一步是（）

A、選擇控制單元
B、確定客戶的分布和潛力
C、合成銷售區(qū)域
D、調整初步設計方案