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【簡答題】企業(yè)對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和手段
答案:
(1)目標(biāo)激勵(lì):目標(biāo)激勵(lì)是利用人們的征服欲,制定一個(gè)奮斗目標(biāo),使人們?yōu)橹畩^斗的一種激勵(lì)方式,可從銷售額、利潤率、顧客數(shù)、...
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【簡答題】關(guān)系銷售
答案:
把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些...
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【簡答題】交易銷售
答案:
指為了達(dá)成交易而開展的營銷活動(dòng),是交付功能、基本產(chǎn)品的價(jià)值傳遞過程。交易營銷關(guān)注一次性交易,較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),交易營銷與...
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