單項選擇題贏得潛在的渠道成員通常是（）

A.選擇過程的第1步
B.選擇過程的第2步
C.選擇過程的第3步
D.選擇過程的第4步
E.因為具體情況不同，不能被定義為第幾步


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1.單項選擇題snyder在商業(yè)雜志上的卷餅廣告提供了（），使其能吸引潛在渠道成員。

A.廣告支持
B.公平交易
C.產(chǎn)品線的質(zhì)量與種類
D.友好的關系
E.管理支持

2.單項選擇題webster的產(chǎn)業(yè)分銷研究顯示，贏得潛在渠道成員需要（）

A.高的交易折扣
B.獨特的處理安排
C.合作式的安排
D.獨特的推廣計劃
E.實質(zhì)性的貨幣激勵

3.單項選擇題衡量生產(chǎn)商是否幫助渠道成員達成目標的義務，最好的方式之一是（）

A.提供高質(zhì)量產(chǎn)品線
B.提供最低價
C.提供渠道關系性質(zhì)的法律文件
D.提供管理支持
E.提供大量合作廣告津貼

4.單項選擇題為了利用產(chǎn)品線贏得新渠道成員，生產(chǎn)商主要應該注重（）

A.產(chǎn)品功效
B.產(chǎn)品質(zhì)量
C.產(chǎn)品的顧客利益
D.產(chǎn)品線的長度與廣度
E.E產(chǎn)品的盈利潛能

5.單項選擇題以下哪個關于Kimberly-Clark和Costco在尿布供應鏈環(huán)節(jié)的關系的描述是錯誤的？（）

A.Costco和Kimberly-Clark之間通過電腦共享尿布銷售信息
B.兩間公司通過他們的零售管理庫存計劃
C.Kimberly-Clark決定庫存訂單的數(shù)量以及每間商店需要的品種
D.Costco員工在貨架上銷售尿布
E.Costco可以從Kimberly-Clark庫存管理中節(jié)省成本