多項選擇題編寫解決方案的重點是:()
A.突出產(chǎn)品價值
B.方案有針對性
C.突出自身優(yōu)勢
D.客戶問題匯總
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1.多項選擇題編寫解決方案的標(biāo)準(zhǔn)框架包含:()
A.背景綜述
B.問題分析
C.解決方案
D.實施及報價
2.多項選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的需求密切結(jié)合,因此在編寫解決方案之前,我們要準(zhǔn)確地理解客戶的以下需求:()
A.客戶的明確需求
B.需要解決的問題
C.達到的目的和意義
D.客戶的個人需求
3.多項選擇題在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下,要考慮客戶的以下價格要求:()
A.客戶價格承受能力
B.關(guān)注于成本的對比
C.關(guān)注于競爭對手的報價
D.日常維護成本
4.多項選擇題客戶購買任何商品都需要付出成本,這些成本包含:()
A.工作的業(yè)績
B.問題的解決
C.日常維護成本
D.產(chǎn)品質(zhì)量保障
E.操作使用難度
5.多項選擇題要想通過解決方案打動客戶,首先要真正了解客戶的購買心理,客戶購買任何產(chǎn)品,首先需要認可產(chǎn)品的價值,這種價值體現(xiàn)在:()
A.優(yōu)惠的價格
B.問題的解決
C.工作的業(yè)績
D.潛在的價值
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溫和定位是一種避開較強競爭對手的市場定位策略。采用這種定位策略,能夠較快地在市場上站穩(wěn)腳跟,并以風(fēng)格迥異的企業(yè)產(chǎn)品形象面對客戶。
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CDMA2000是3G的主流傳輸制式。
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訪談?wù)咭獙⒆约旱娜孔⒁饬杏谑茉L者,給予受訪者最大的、無條件的、真誠的關(guān)注。
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