單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),向客戶(hù)提問(wèn):“你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受?”是屬于:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)


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1.單項(xiàng)選擇題某位營(yíng)銷(xiāo)人員在運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),向客戶(hù)提問(wèn):“你的年銷(xiāo)售額是多少?”是屬于:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

2.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷(xiāo)售法時(shí),最難提出的是:()

A.狀況性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)

5.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶(hù)需求的有效交流工具——SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售法中,IN代表的是:()

A.需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)
B.暗示性詢(xún)問(wèn)
C.問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)
D.狀況性詢(xún)問(wèn)

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