單項選擇題買主在談判中為了摸清對方的虛實，掌握對方的心理，通過不斷地問來了解直接從賣方那兒不容易獲得的諸如成本、價格等方面的盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策。這種策略是（）。
A、吊筑高臺策略
B、投石問路策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略
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1.單項選擇題談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決，反應遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。這種策略是（）。
A、吊筑高臺策略
B、大智若愚策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略
2.單項選擇題談判中處于劣勢的一方，運用讓對方為談判付出更大的代價的方法，從而變被動為主動，達到轉劣勢為優(yōu)勢的目的。這種策略是（）
A、吊筑高臺策略
B、反客為主策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略
3.單項選擇題欲痛故縱策略是（）。
A、要給對方以希望
B、要給對方以禮節(jié)
C、要給對方以誘餌
D、要給對方以利益
4.單項選擇題在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。這種策略是（）。
A、吊筑高臺策略
B、欲擒故縱策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略
5.單項選擇題談判過程中，當某個問題談不下去時，巧妙的變換談判議題，轉換對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目標。這種談判策略是（）。
A、吊筑高臺策略
B、聲東擊西策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略
最新試題
進行現(xiàn)場觀察不能干擾被觀察者的正常工作，應注意隱蔽。
題型：判斷題
面向消費者的營業(yè)推廣方式，不包括（）。
題型：單項選擇題
非典型的（）有：發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。
題型：單項選擇題
對于規(guī)模大、信譽高、資金雄厚，屬超一流公司的客戶，提交信用調(diào)查報告的時間是（）。
題型：單項選擇題
（），調(diào)查對象范圍廣，單位多，內(nèi)容比較全面。但一般需要耗費大量的人力、物力和時間。
題型：單項選擇題
下列選項中，屬于觀察調(diào)查的缺點的是（）。
題型：單項選擇題
銷售人員在使用好奇接近法時，應注意所談問題要新奇而荒誕。
題型：判斷題
（）是20世紀90年代才被提出來的一個較新概念，是指可持續(xù)性經(jīng)濟發(fā)展中的，支持可持續(xù)性經(jīng)濟發(fā)展的市場營銷
題型：單項選擇題
有些客戶對于企業(yè)來說是無利的甚至是有害的。
題型：判斷題
（）客戶的特征是喜歡分析各種因素，做決定時間長，感情不外露。
題型：單項選擇題