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B.利率風(fēng)險(xiǎn) 
C.純風(fēng)險(xiǎn)   
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

A.談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) 
B.談判中的非風(fēng)險(xiǎn) 
C.無法確定風(fēng)險(xiǎn)  
D.談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

A.堅(jiān)定的讓步策略     
B.一開始就拿出全部可讓利益的策略 
C.等額地讓出可讓利益的讓步策略 
D.先高后低、然后又拔高的讓步策略

A.好奇接近法  
B.求教接近法 
C.問題接近法  
D.調(diào)查接近法

A.電子郵件 
B.直接 
C.網(wǎng)絡(luò)  
D.直復(fù)

A.贊助教育事業(yè)  
B.贊助宣傳用品的制作 
C.贊助其他活動(dòng) 
D.贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)

A.銷售促進(jìn) 
B.廣告宣傳 
C.人員推銷  
D.公共關(guān)系

A.銷售目標(biāo) 
B.營(yíng)銷總目標(biāo) 
C.價(jià)格目標(biāo)  
D.渠道目標(biāo)

A.一體化理論 
B.內(nèi)部化理論 
C.交易費(fèi)用理論  
D.消費(fèi)偏好遞減理論

A.特殊化、個(gè)性化  
B.單純化、簡(jiǎn)單化 
C.一體化   
D.標(biāo)準(zhǔn)化