A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進性，報價的合理性，所提建議方案的特點，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標(biāo)準(zhǔn)時適當(dāng)增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達成的協(xié)議進一步確認(rèn)和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護
E.對合同條款的修正與確認(rèn)
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A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標(biāo)；確定談判人選
C.編制談判計劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報價，另一方還價
A.談判策劃階段
B.談判準(zhǔn)備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標(biāo)價法
C.設(shè)備壽命周期成本評標(biāo)價法
D.擴大百分比法
E.成本加固定酬金法
A.技術(shù)評估
B.投標(biāo)擔(dān)保
C.資格證明文件
D.業(yè)績
E.對商務(wù)條款的響應(yīng)
A.質(zhì)量評審
B.進度評審
C.成本評審
D.技術(shù)評審
E.商務(wù)評審
最新試題
業(yè)主為了確保設(shè)備工程合同有效并順利地實施，正式簽署設(shè)備工程合同前，要求中標(biāo)的承包商提供履約擔(dān)保，一般按合同總價的（）確定保證金，承包商不可中途撤回銀行保函。
當(dāng)所有的承包商資格調(diào)查表回收后，應(yīng)按程序規(guī)定對潛在投標(biāo)人進行（）。
投標(biāo)者在合同談判階段希望達到的主要目的包括（）。
建設(shè)行政主管部門核查的內(nèi)容主要包括（）。
一般來說，設(shè)備采購計劃應(yīng)考慮（）等方面的因素。
談判過程從確定進行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個階段。
設(shè)備工程合同的實施過程中往往會產(chǎn)生爭議，因此合同條款中應(yīng)對爭議的解決方式作出規(guī)定。一般解決爭議的方式有（）。
合同談判的主要內(nèi)容有（）。
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)范通常包括（）。
設(shè)備工程合同中根據(jù)雙方的協(xié)商規(guī)定一種或一種以上的爭議解決方式，同時應(yīng)規(guī)定最終解決方式，最為常用的法律解決爭議方式是（）。