單項選擇題合同談判是一門綜合的藝術，需要經(jīng)驗和講求技巧。在合同談判中投標者往往處于（），因此除了做好談判的準備外，更需要在談判過程中確定和掌握自己一方的談判策略和技巧，抓住重點問題，適時地控制談判氣氛，掌握談判局勢，以便最終實現(xiàn)談判目標。
A.防守的上風位
B.防守的下風位
C.進攻的上風位
D.進攻的下風位
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.單項選擇題大型成套設備的招標采購范圍較為龐雜，在（）中應明確說明，以便投標人進行合理報價。
A.招標文件
B.投標保函
C.資格預審文件
D.履約保函
2.單項選擇題業(yè)主希望進一步就合同內(nèi)容與投標者進行談判的原因往往是（）。
A.通過談判與該設備承包商代表和有關技術人員接觸，進一步確信該設備承包商確有實力，能令人滿意地圓滿實施設備合同所規(guī)定的設備和服務
B.國內(nèi)采購設備時，業(yè)主可能提出要求投標者降價，在雙方自愿的基礎上就價格進行調(diào)整
C.爭取合理的合同價格
D.爭取盡可能地改善合同條款
3.單項選擇題簽訂合同協(xié)議書并收到承包商履約保函后，業(yè)主應盡快（）。
A.支付預付款
B.退還投標保函
C.委托監(jiān)理
D.任命監(jiān)理工程師
4.單項選擇題當雙方各持己見、互不妥協(xié)，如果談判會議繼續(xù)進行，往往是徒勞無益時，談判人員經(jīng)常使用的基本策略是（）。
A.最后一分鐘策略
B.聲東擊西策略
C.休會策略
D.先成交后抬價策略
5.單項選擇題為使談判成功和達到預期目的，除制定好談判策略、掌握好談判時機和技巧外，還應有足夠的（）。
A.資金準備
B.設備準備
C.人員準備
D.心理準備
最新試題
設備工程合同是設備工程項目采購的法律表現(xiàn)形式，對設備工程合同進行總體規(guī)劃時，主要依據(jù)包括（）。
題型：多項選擇題
投標者在合同談判階段希望達到的主要目的包括（）。
題型：多項選擇題
（）旨在告知投標人招標過程的必要信息，以及規(guī)則要求，便于投標人在投標時有所遵守。
題型：單項選擇題
談判組成員的選擇一般要考慮（）。
題型：多項選擇題
（）是指談判者根據(jù)談判需要和談判情況的變化，為達到談判目標，在談判過程中所采取的方法、手段和對策的總和。
題型：單項選擇題
合同談判時的注意事項包括（）。
題型：多項選擇題
在談判期間，采用聲東擊西策略的目的在于（）。
題型：多項選擇題
大型設備的采購，由于標的物的特殊性，要求供貨方應具備一定的資質(zhì)條件，以及相應的技術加工能力，一般采用（）的方式，由采購方以合同形式將生產(chǎn)任務委托給承攬加工制造的供貨商來實施。
題型：單項選擇題
建設行政主管部門核查的內(nèi)容主要包括（）。
題型：多項選擇題
當談判陷入僵局時，一般采用（）方法，引導談判順利進行。
題型：多項選擇題