問(wèn)答題

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略,積極適應(yīng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,取得了明顯的效果。其材料如下:
(材料 1)在有效供給上做文章:他們認(rèn)為,現(xiàn)在的市場(chǎng)不能僅僅用“供大于求”四個(gè)字來(lái)概括,不適應(yīng)市場(chǎng)需求的無(wú)效供給過(guò)多,而適銷對(duì)路的有效供給不足,才是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過(guò)于求的大市場(chǎng)里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品,明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章,實(shí)行產(chǎn)品分流策略,一是男女鞋分流,二是風(fēng)格分流,三是檔次 分流,四是市場(chǎng)零售與團(tuán)體消費(fèi)分流,五是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分流。五大分流,大大提高了該廠產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力,常年保持淡季不淡、旺季更旺。
(材料 2)在市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫:他們認(rèn)為,生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ),沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)有好市場(chǎng),但是光有好產(chǎn)品,還不一定有好市場(chǎng),有了好產(chǎn)品以后,還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)。他們從柜臺(tái)形象的樹(shù)立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個(gè)方面大力進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè),使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場(chǎng))比翼齊飛,鵬程萬(wàn)里。
(材料 3)實(shí)行一區(qū)一策:他們認(rèn)為,統(tǒng)一的大市場(chǎng)也有區(qū)域的差異,市場(chǎng)的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司,同時(shí)把分公司化小,由原來(lái)的 5 家分公司裂變?yōu)?28 家分公司,一個(gè)公司只管一個(gè)省份的銷售,每個(gè)公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場(chǎng)和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。
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在上述三個(gè)材料中,某鞋廠分別處理的主要矛盾關(guān)系是什么?

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5.問(wèn)答題

針對(duì)以下關(guān)于對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律在運(yùn)動(dòng)發(fā)展中的作用的材料,并回答有關(guān)問(wèn)題。
(材料 l)不塞不流,不止不行。(摘自韓愈: 《 原道 》 ) 玉不遇砒礪,不可以成器,人不遇困窮挫辱,不可以成德。(摘自 《 梅峰語(yǔ)錄 》 卷上)
(材料 2)任何一件靜止的東西,若不是在它以外有別的物體以運(yùn)動(dòng)力圖進(jìn)人它的位置使它不再處于靜止,即將永遠(yuǎn)靜止。 同樣情形,任何一件運(yùn)動(dòng)的東西,除非在它以外有別的物體使它靜止,即將永遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)。(摘自霍布斯: 《 論物體 》,載《十六一十八世紀(jì)西歐各國(guó)哲學(xué) 》 ,商務(wù)印書(shū)館 1975 年版)
(材料 3)列寧指出,對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律“提供理解一切現(xiàn)存事物的‘自己運(yùn)動(dòng)’的鑰匙”。在談到黑格爾關(guān)于每一事物都是“和它自己的他物有差別”時(shí)認(rèn)為 , “非常正確和重要;‘他物’是自己的他物,是向自己的對(duì)立面的發(fā)展。”“有兩種基本的(或兩種可能的,或兩種在歷史上常見(jiàn)的)發(fā)展(進(jìn)化)觀點(diǎn):認(rèn)為發(fā)展是減少和增加,是重復(fù);以及認(rèn)為發(fā)展是對(duì)立面的統(tǒng)一(統(tǒng)一物之分為兩個(gè)互相排斥的對(duì)立面以及它們之間的互相關(guān)系)。”(摘自《列寧全集》 第 55 卷,人民出版社 1990 年版)
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談?wù)勀銓?duì)材料3的理解。

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