單項選擇題作出一個正確的營業(yè)推廣決策時，其基本的步驟是（）。

A.確定營業(yè)推廣目標(biāo)、營業(yè)推廣的評價、營業(yè)推廣方案的制定
B.營業(yè)推廣方案的制定、確定營業(yè)推廣目標(biāo)、營業(yè)推廣的評價
C.確定營業(yè)推廣目標(biāo)、營業(yè)推廣方案的制定、營業(yè)推廣的評價
D.營業(yè)推廣的評價、確定營業(yè)推廣目標(biāo)、營業(yè)推廣方案的制定


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1.多項選擇題下面（）是營業(yè)推廣方式。

A.為中間商代培技術(shù)人員
B.為銷售人員提供進修的機會
C.優(yōu)惠酬賓
D.博覽會

2.多項選擇題營業(yè)推廣的方式包括（）。

A.針對顧客的營業(yè)推廣
B.針對競爭者的營業(yè)推廣
C.針對銷售人員的銷售促進
D.針對中間商的營業(yè)推廣

3.單項選擇題人員推銷的基本過程是（）。

A.推銷準(zhǔn)備、推銷洽談、推銷接近、推銷障礙處理、推銷成交
B.推銷準(zhǔn)備、推銷障礙處理、推銷接近、推銷洽談、推銷成交
C.推銷準(zhǔn)備、推銷接近、推銷洽談、推銷障礙處理、推銷成交
D.推銷障礙處理、推銷準(zhǔn)備、推銷洽談、推銷接近、推銷成交

4.多項選擇題銷售隊伍結(jié)構(gòu)有（）等幾種類型。

A.按地區(qū)結(jié)構(gòu)組建的銷售隊伍
B.按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組建的銷售隊伍
C.按顧客結(jié)構(gòu)組建的銷售隊伍
D.復(fù)合型的銷售隊伍結(jié)構(gòu)

5.多項選擇題在給銷售人員培訓(xùn)時，重點培訓(xùn)內(nèi)容包括（）。

A.推銷技巧
B.產(chǎn)品知識
C.市場知識
D.為人知識