由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判風(fēng)格的作用是（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。