多項選擇題下列屬于客戶準備購買時發(fā)出的事態(tài)信號的有（）。

A.動手操作產(chǎn)品，仔細觸摸產(chǎn)品，翻動產(chǎn)品
B.提出轉換洽談環(huán)境與地點
C.向營銷員介紹有關購買決策過程的其他角色人員
D.提出變更銷售程序


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1.多項選擇題使用最后機會成交法應注意的問題不包括（）。

A.需要針對客戶的機會心理動機，選擇好成交促成機會
B.要在產(chǎn)品介紹的中間環(huán)節(jié)拋出以取得最好的效果
C.為了刺激客戶盡快購買，營銷員可以多拋出幾次最后機會
D.與企業(yè)其他促銷活動相配合，使“最后機會”具有可信性

2.多項選擇題以下關于郵票個性化服務業(yè)務，表述正確的有（）。

A.可以在個性化郵票所附的空白附票為客戶印制個性化內容
B.可以在整版郵票的邊飾空白區(qū)域為客戶印制個性化內容
C.可以在個性化郵票的主票區(qū)域為客戶印制個性化內容
D.必須使用個性化專用郵票或其它由中國郵政集團公司批準使用的郵票

3.多項選擇題以下關于普通郵資封片業(yè)務，表述錯誤的有（）。

A.按照組織方式分為國版銷售型、地方版銷售型和定制型三種
B.國版銷售型產(chǎn)品由國家郵政局統(tǒng)一開發(fā)
C.地方版銷售型由各省（含自治區(qū)、直轄市）郵政公司或各地市郵政局統(tǒng)一組織開發(fā)
D.定制型產(chǎn)品由中國郵政集團公司定向開發(fā)

4.多項選擇題以下選項中屬于提高提問效果的技巧的有（）。

A.理解客戶并設身處地為客戶著想
B.隨時做筆記
C.提問的語速要恰當
D.提問的語氣要自然

5.多項選擇題首飾佩戴時要遵循和諧一致的原則，和諧一致指的有（）。

A.首飾要與服裝相搭配，最好同色
B.如果服裝色彩暗沉、單調，可選擇色彩鮮明亮麗的首飾進行烘托
C.如果服裝色彩比較鮮艷，可選擇色彩鮮明亮麗的首飾
D.佩戴的各種首飾最好質地一致、色彩相同、造型統(tǒng)一