單項(xiàng)選擇題演示中使用的SPIN提問(wèn)方式中S指的是（）。

A.困難問(wèn)題
B.牽連問(wèn)題
C.現(xiàn)狀問(wèn)題
D.價(jià)值問(wèn)題


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2.單項(xiàng)選擇題“電信業(yè)務(wù)員向客戶(hù)提出產(chǎn)品優(yōu)惠時(shí)間，從側(cè)面向客戶(hù)施加購(gòu)買(mǎi)壓力”是（）。

A.假設(shè)成交法
B.細(xì)節(jié)確認(rèn)法
C.未來(lái)事件法
D.直接成交法

4.單項(xiàng)選擇題提問(wèn)時(shí)應(yīng)應(yīng)避免（）。

A.從簡(jiǎn)單問(wèn)題開(kāi)始
B.問(wèn)答案是“NO”的問(wèn)題
C.提問(wèn)前必須考慮客戶(hù)的反應(yīng)
D.從“小YES”的問(wèn)題問(wèn)起

5.單項(xiàng)選擇題在了解客戶(hù)需求時(shí)，不能（）。

A.對(duì)方在敘述時(shí)要注意聆聽(tīng)，重復(fù)對(duì)方講的話(huà)以澄清內(nèi)容
B.提到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)予以批評(píng)，再展現(xiàn)本公司產(chǎn)品的好處
C.舉出別人使用本公司產(chǎn)品而獲得的好處或欣賞的要點(diǎn)
D.若有不明顯的需求，可以用暗示以打聽(tīng)對(duì)方的感覺(jué)