談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

均勢條件下的談判策略有（）

休會緩解的時間有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。