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每日一練
章節(jié)練習(xí)
銷售管理問答題每日一練(2020.04.06)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
企業(yè)應(yīng)如何控制和管理營銷人員的道德規(guī)范？
參考答案：
（1）要選擇擁有良好道德品質(zhì)的銷售經(jīng)理；
（2）為銷售人員創(chuàng)造崇尚道德的工作氛圍；
（3）建立全方位...
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2.問答題
會展客戶消費(fèi)價(jià)值有什么特點(diǎn)？
參考答案：
1.消費(fèi)價(jià)值的三個(gè)層面，即屬性層、結(jié)果層、最終目的層 相互關(guān)聯(lián)的，低層次的消費(fèi)價(jià)值是獲得高層次消費(fèi)價(jià)值的途徑；...
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3.問答題
科學(xué)設(shè)計(jì)銷售人員績效考核指標(biāo)應(yīng)注意哪些？
參考答案：
績效標(biāo)準(zhǔn)必須具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性，績效考核標(biāo)準(zhǔn)的水平要適度，績效考核標(biāo)準(zhǔn)要有一定的穩(wěn)定性。
4.問答題
試對一對一營銷的實(shí)施步驟進(jìn)行總結(jié)。
參考答案：
（1）客戶識別。企業(yè)必須與客戶保持密切接觸，深入了解客戶需求和客戶所面臨的問題，不斷積累客戶的個(gè)性化信息。
（...
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5.問答題
比較“地域型“、”產(chǎn)品型“、”客戶型“銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)？
參考答案：
地域型的優(yōu)點(diǎn)：
有利于調(diào)動銷售人員積極性
有利于銷售人與與顧客建立...
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