初級個人保險規(guī)劃師保險基礎(chǔ)知識-保險銷售人員必讀判斷題每日一練(2019.08.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)銷售保險產(chǎn)品的對象通常是其已有的較為穩(wěn)定的客戶資源（有時甚至是壟斷性資源），并且在其主業(yè)營業(yè)場所內(nèi)代理保險業(yè)務(wù)，投保人對代理機(jī)構(gòu)信任度高，更容易接近和購買保險產(chǎn)品。

參考答案：對

2.判斷題可保體是一個人能否成為準(zhǔn)客戶的首要標(biāo)準(zhǔn)。所謂的可保體是指符合保險公司的承保要求、能夠通過核保的人。因此，保險營銷員在開拓準(zhǔn)客戶時，必須對其基本狀況有所了解。比如，在壽險產(chǎn)品銷售過程中，了解客戶的身體健康狀況是否屬于標(biāo)準(zhǔn)體，對于弱體（風(fēng)險比標(biāo)準(zhǔn)體高的可保體），必須要特別強(qiáng)調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件。

參考答案：對

3.判斷題商業(yè)銀行在代理銷售投資型保險產(chǎn)品時，應(yīng)充分了解客戶的風(fēng)險偏好、風(fēng)險認(rèn)知能力和承受能力，根據(jù)客戶風(fēng)險適合度評估標(biāo)準(zhǔn)，在營業(yè)網(wǎng)點理財服務(wù)區(qū)、理財室或理財專柜當(dāng)面進(jìn)行評估，不得將銀行保險產(chǎn)品銷售給未經(jīng)過風(fēng)險測評或風(fēng)險測評結(jié)果顯示不適合的客戶。

參考答案：錯

4.判斷題機(jī)動車輛保險主險包括機(jī)動車損失保險、機(jī)動車第三者責(zé)任保險、機(jī)動車車上人員責(zé)任保險、機(jī)動車全車盜搶保險共四個獨立的險種，投保人可以選擇投保全部險種，也可以選擇投保其中部分險種。

參考答案：對

5.判斷題理賠是人身保險合同運行的最后一個環(huán)節(jié)，也是最直接關(guān)系到保險消費者滿意度的一個環(huán)節(jié)。

參考答案：對