00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.09.11)

A.必須達(dá)到的基本目標(biāo)
B.談判中應(yīng)爭取達(dá)到的理想目標(biāo)，具有一定的彈性，在必要時(shí)也可放棄
C.在談判中可以降低或放棄，但必須以獲取對方的某些讓步為前提
D.在談判中可以降低或放棄，但必須換取更主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

A.把人與問題分開
B.在決定如何做之前，先構(gòu)思各種可能有的選擇
C.重點(diǎn)放在利益上，而不是立場上
D.堅(jiān)持最后結(jié)果要根據(jù)某些客觀標(biāo)準(zhǔn)
E.堅(jiān)持最后結(jié)果要根據(jù)某些主觀標(biāo)準(zhǔn)

A.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務(wù)態(tài)度
D.說服顧客的能力

A.主導(dǎo)式
B.征詢式
C.含蓄式
D.應(yīng)答式

A.簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議
B.加強(qiáng)銷售渠道管理
C.歸口管理，權(quán)責(zé)分明
D.加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理

A.正面直接的回答
B.不完整的回答
C.不確切的回答
D.不回答

A.認(rèn)知忠誠
B.情感忠誠
C.決策忠誠
D.行為忠誠