國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.01.31)

來源：考試資料網(wǎng)

1 對付對手彎曲手法的有（）

2 進取性的談判手法突出表現(xiàn)在（）

3 報價的高低最終取決于（）。

4.判斷題在談判構(gòu)成要素中除了論及“當(dāng)事人”的具體內(nèi)容外，個人簡歷。個人愛好和身體狀況也應(yīng)當(dāng)包括。

5 談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（）

6 下列關(guān)于握手的說法不準(zhǔn)確的是（）。

7 債務(wù)人或者第三人將其動產(chǎn)交債權(quán)人占有作為擔(dān)保，這是（）。

8.問答題簡述商務(wù)談判的意義。

參考答案：（1）增加對談判雙方的了解
（2）平衡談判雙方的利益
（3）約束談判雙方履行義務(wù)
（4）發(fā)...

9.判斷題談判手的行為應(yīng)當(dāng)是自然的行為。

10 關(guān)于談判人員心理素質(zhì)的描述不到位的是（）。