國(guó)家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2018.12.28)

來源：考試資料網(wǎng)

1 不符合“接受對(duì)方”的條件的是（）。

2 所謂正文明義，即正文決定附件的內(nèi)容。包含的層次有（）

3.判斷題談判的干擾信息來自談判現(xiàn)場(chǎng)之外。

4.名詞解釋整數(shù)報(bào)價(jià)

參考答案：是根據(jù)某些特殊商品和特殊消費(fèi)的特點(diǎn)，利用人們求“高貴”“豪華”“講排場(chǎng)”等心理進(jìn)行整數(shù)報(bào)價(jià)的技巧。

5 影響談判策略選擇的談判對(duì)象的具體條件包括（）

6 不屬于談判手的感情表現(xiàn)形式的是（）

7.填空題主持人總結(jié)的目的一般有（）、（）、（）和（）四種。

參考答案：備忘；調(diào)整；匯報(bào)；終結(jié)

8.判斷題如果一筆交易涉及設(shè)備和機(jī)器的買賣，并沒有技術(shù)的讓渡，那么這也可以屬于技術(shù)轉(zhuǎn)讓貿(mào)易范疇。

9 商務(wù)談判信息的特征有（）

10.判斷題談判中談判人員的工作作風(fēng)是指談判過程中表現(xiàn)的行為和態(tài)度的風(fēng)格和節(jié)度。