多項選擇題FAB是指哪三個方面（）。

A.特征
B.價格
C.優(yōu)點
D.利益


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1.多項選擇題銷售流程分別為？（）

A.潛在客戶挖掘
B.展廳接待
C.需求分析
D.產(chǎn)品介紹
E.試乘試駕
F.報價成交
G.新車交付
H.售后跟蹤

2.多項選擇題需求分析需要詢問（）。

A.顧客選車及用車經(jīng)歷
B.購車預(yù)算
C.購車者
D.駕駛習慣

3.多項選擇題試駕過中需要設(shè)計的過程（）。

A.直線加速
B.連續(xù)過彎
C.緊急制動
D.發(fā)動機怠速運轉(zhuǎn)

4.單項選擇題報價的技巧不包括（）。

A.借助公司高層威力法
B.利益總結(jié)法
C.市場暢銷
D.組合報價法

5.單項選擇題異議處理的正確做法不包括的是（）。

A.能夠把握顧客異議處理的時機
B.不詆毀競品車型
C.競品對比時，能夠充分展示本品牌的優(yōu)勢
D.忽視法