多項(xiàng)選擇題推銷員除具備基本的思想、文化、身體及心理素質(zhì)外還應(yīng)練就的技能是()

A.語(yǔ)言表達(dá)能力
B.社交能力
C.洞察能力
D.應(yīng)變能力
E.處理異議能力


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1.多項(xiàng)選擇題推銷員成功地作了表演示范,消除了各種異議之后接著應(yīng)該()

A.把買賣合同呈上
B.保持沉默,等待顧客表態(tài)
C.把名片遞給顧客
D.試探性地提出成交
E.重申有關(guān)推銷要點(diǎn)

2.多項(xiàng)選擇題推銷的特點(diǎn)表現(xiàn)為()

A.互動(dòng)性
B.服務(wù)性
C.特定性
D.說(shuō)服性
E.互利性

3.單項(xiàng)選擇題“吉姆”公式也可稱為()三角公式。

A.推銷員、推銷品、推銷對(duì)象
B.產(chǎn)品、公司、推銷員
C.興趣、欲望、購(gòu)買
D.愛(ài)達(dá)

4.單項(xiàng)選擇題推銷主體是指()。

A.推銷人員
B.顧客
C.企業(yè)
D.產(chǎn)品或服務(wù)

最新試題

現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng),達(dá)成交易。()

題型:判斷題

團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類型的顧客。()

題型:判斷題

使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí),女推銷員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒,買主問(wèn):“盒里是什么?”推銷員把盒子遞給顧客,說(shuō):“請(qǐng)打開(kāi)?!崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

推銷人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí),下列說(shuō)法不正確的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列顧客接近法中,極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面后,并不急于開(kāi)口說(shuō)話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個(gè)大紙袋里,然后用火點(diǎn)燃紙袋,紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示,使客戶產(chǎn)生了極大的興趣,沒(méi)費(fèi)多少口舌,這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。()

題型:判斷題

不同的顧客有不同的需求,有的甚至千差萬(wàn)別,因此推銷洽談不能“千人一面,千人一詞”。這說(shuō)明推銷洽談應(yīng)遵循()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題