銷售三角理論認(rèn)為，銷售人員只有同時(shí)具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。

在具體進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)過程中，要把握的原則有（）

銷售計(jì)劃書一般包括哪幾方面？

以需求為導(dǎo)向的理論模式是（）

（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來前景不明朗。

DIPADA模式對(duì)（）模式的一種補(bǔ)充和完善，充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。

簡單易行、集思廣益，一般只需一至二次會(huì)議即可獲得銷售預(yù)測(cè)值的方法是（）。

明確指出具體的不足的批評(píng)方式指的是（）

（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗(yàn)性分析，缺乏動(dòng)態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對(duì)外直接投資行為。

（）是指一個(gè)成功的銷售員必須學(xué)會(huì)把客戶的注意力或興趣及時(shí)地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達(dá)成交易。