在正式進(jìn)行激烈的談判交鋒以前，我們還需制定出一個(gè)周全而又明確的談判計(jì)劃，即制定一個(gè)（）。

從法律上講，法人的必備要件為（）。

在洽談簽約之前，如果前來(lái)洽談的客商是公司內(nèi)部的某一部門的負(fù)責(zé)人，我們一定要求對(duì)方出示法定代表資格的文件，如（）。

我方對(duì)對(duì)方需要根據(jù)事實(shí)加以假設(shè)的事項(xiàng)有（）。

談判中，解決有爭(zhēng)議的問(wèn)題適宜的時(shí)段為（）。

在舉行內(nèi)外技術(shù)、商務(wù)洽談之前，必須對(duì)客商的（）進(jìn)行審核。

在談判中，在對(duì)手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。

掌握一定的談判信息，就能夠從撲朔迷離的信息中（）。

談判開始雙方見面，在向?qū)Ψ浇榻B己方人員時(shí)，可對(duì)己方人員的（）方面略帶夸張地說(shuō)一番，以引起對(duì)方的敬重。

在談判中，爭(zhēng)取在本*單位進(jìn)行談判而解決的問(wèn)題有（）。