享有一定知名度的客商的特點(diǎn)有（）。

談判人員的工作作風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在（）。

在正式進(jìn)行激烈的談判交鋒以前，我們還需制定出一個周全而又明確的談判計(jì)劃，即制定一個（）。

皮包商的特點(diǎn)有（）。

在談判中，在對手的壓力之下，不斷作出或一次作出較大讓步的談判模式為（）。

談判期限的規(guī)定，應(yīng)（）。

一個國家或地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況因素包括該國（）。

談判開始雙方見面，在向?qū)Ψ浇榻B己方人員時，可對己方人員的（）方面略帶夸張地說一番，以引起對方的敬重。

在談判中，雙方都把談判過程看作是使雙方調(diào)和一致的過程的談判模式為（）。

我方對對方需要根據(jù)事實(shí)加以假設(shè)的事項(xiàng)有（）。