單項選擇題在談判中，如果知道對方在運輸方面存在困難，而己方關(guān)心的是價格問題，那己方可以集中力量幫助對方解決運輸難題，使對方在價格上做出較大的讓步，這用到了什么方法（）
A. 欲擒故縱
B. 聲東擊西
C. 渾水摸魚
D. 投石問路
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1.單項選擇題在談判中故意把問題復雜化，并不斷地提出新問題進行糾纏；制造矛盾，采取強硬立場，將已經(jīng)談好的問題推翻重來，反復討論；在休息時間拜訪對方，使之缺乏必要的休息等都屬于談判中的什么戰(zhàn)術(shù)（）
A. 渾水摸魚策略
B. 以退為進策略
C. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略
D. 軟硬兼施策略
2.單項選擇題沉默寡言和以退為進分別屬于什么策略（）
A. 進攻性策略；預防性策略
B. 綜合性策略；預防性策略
C. 預防性策略；進攻性策略
D. 綜合性策略；進攻性策略
3.單項選擇題“商務談判是買賣雙方不斷磋商、相互讓步、解決爭端，以求最后達成協(xié)議或簽訂合同的過程。無論提出建議還是反建議，都要掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，具有充分的說理內(nèi)容，不可憑空臆測或空洞說教。利用對自己有 利的因素，促進談判向預期的目標發(fā)展。在談判磋商中涉及爭議問題時，因關(guān)系到雙方的利益，應掌握好分寸與火候，適可而止，切不可貪得無厭”這是談判中哪一原則的體現(xiàn)（）
A. 周密謀劃原則
B. 隨機應變原則
C. 雙贏原則
D. 有理，有利，有節(jié)原則
4.單項選擇題
制定商務談判策略的正確程序是（）
（1）確定目標
（2）進行現(xiàn)象分解
（3）尋找關(guān)鍵問題
（4）形成假設(shè)性解決方案
（5）生成具體的談判策略
（6）擬定行動計劃方案
（7）對解決方法進行深度分析
A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）
C. （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）
D. （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）
5.單項選擇題當談判者已嘗試過其他的方法，但都效果不大，并且己方已經(jīng)將條件降到最低限度而不能再降，且知道對方經(jīng)過曠日持久的談判，已無法再負擔由于失去這筆交易所造成的的損失而非達成協(xié)議不可時，適宜采取什么方法（）
A. 以柔克剛策略
B. 以退為進策略
C. 最后通牒策略
D. 針鋒相對策略
最新試題
皮包商的特點有（）。
題型：多項選擇題
從法律上講，可以代表其公司或企業(yè)對外簽字的人一般是（）。
題型：多項選擇題
借樹乘涼的客商的特點有（）。
題型：多項選擇題
談判期限的規(guī)定，應（）。
題型：多項選擇題
談判人員的工作作風標準體現(xiàn)在（）。
題型：多項選擇題
對于談判對手法人資格審查的途經(jīng)為（）。
題型：多項選擇題
談判過程中適當安排文娛活動的好處有（）。
題型：多項選擇題
有關(guān)國內(nèi)外市場分布的信息主要是指市場的（）。
題型：多項選擇題
一個國家或地區(qū)的社會習俗表現(xiàn)在（）。
題型：多項選擇題
在舉行內(nèi)外技術(shù)、商務洽談之前，必須對客商的（）進行審核。
題型：多項選擇題