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判斷題為了不影響談判的進(jìn)行，談判地點應(yīng)與外界隔絕，通信是沒必要的。主要談判場所最好配備一些專門的設(shè)施，比如錄音設(shè)備，以方便中場休息時通過仔細(xì)分析抓住對方的弱勢集中火力拿下合同。

1.判斷題若談判結(jié)果比最低限度目標(biāo)還低，那還不如離開談判桌，放棄合作項目。

2.判斷題談判就是兩方的行為。

3.判斷題通過信息搜集工作，可以獲得大量來自各方面的信息，要使這些原始信息情報為我所用，發(fā)揮其作用，還必須經(jīng)過信息的整理和篩選：分類，比較和判斷，研究，整理。

4.判斷題對于談判對手的評估是很重要的，但是沒有必要涉及到他的個人生活，這與談判本身關(guān)系不大。

5.判斷題商務(wù)談判的三個過程包括開局階段：相互摸底；磋商階段：報價、交鋒、妥協(xié)；成交階段：談判成功。其中，磋商階段的妥協(xié)是每一場談判中的必不可少的重頭戲，只有雙方愿意有一定的讓步，協(xié)議或合同才有可能達(dá) 成。