判斷題創(chuàng)業(yè)者與投資者談判時(shí)，主要關(guān)注投資額度和投資期限，其他問(wèn)題對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不重要。

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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)待權(quán)力型的客戶(hù)，應(yīng)采取的策略是（）。

A.因勢(shì)利導(dǎo)
B.堅(jiān)持原則
C.主動(dòng)拉近關(guān)系
D.制造談判難度

2.多項(xiàng)選擇題一般來(lái)講，大客戶(hù)的訴求有（）。

A.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足需求或解決問(wèn)題
B.供應(yīng)商是很專(zhuān)業(yè)的，而且是可以信賴(lài)的
C.只關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格
D.作為談判者，要了解對(duì)方的需求

3.單項(xiàng)選擇題談判應(yīng)遵循的四個(gè)主要環(huán)節(jié)是：（）。

A.寒暄、提出方案、做出退讓、總結(jié)成交
B.談判開(kāi)場(chǎng)、營(yíng)造氣氛、提出方案、總結(jié)成交
C.寒暄、提出方案、堅(jiān)持原則、總結(jié)成交
D.談判開(kāi)場(chǎng)、設(shè)定原則、堅(jiān)持原則、總結(jié)成交

5.多項(xiàng)選擇題下列哪些是應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)道德困境的措施？（）

A.提高判斷力
B.努力做一個(gè)好人
C.進(jìn)行開(kāi)明營(yíng)銷(xiāo)
D.堅(jiān)持利益最大化