主持談判時，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。

交易方所在地時局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。

激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

下列商務(wù)談判方式中，應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種？（）

（）就是運用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

如何判斷討價還價時機？（）

所謂初期探詢的（）是指相對嚴(yán)謹?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機動性的特點。

仲裁時要 （）。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風(fēng)格。

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個問題的決策方案的制定過程。