談判僵持時不能調侃以暖場。

買方還價中（）

激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

交易方所在地時局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應不顯得擁擠，應在（）以上。

商務談判是兩個（或多個）利益群體之間的談判，任何一項商務談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴謹?shù)牟季种杏嘘P條件具有機動性的特點。

主持談判時，必須關注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結形勢或狀況。

概念是抓住論題本質及其內部聯(lián)系的基礎。

（）的核心在于明確闡述與交易相關的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風格。