合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。

談判時(shí)，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應(yīng)不顯得擁擠，應(yīng)在（）以上。

商務(wù)談判是兩個(gè)（或多個(gè)）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動(dòng)的背后都是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

買方還價(jià)中（）

監(jiān)督的評(píng)價(jià)完成有：對照、分析、判斷三環(huán)節(jié)。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個(gè)人，取決于他對談判情況的理解與把握。

（）就是運(yùn)用一些非正常的或是較為秘密的方法來獲得信息。

激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動(dòng)性的特點(diǎn)。

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。