A.雇員直銷渠道的優(yōu)點是增強銷售人員的歸屬感，降低流失率，而且公司的運營成本較低
B.保險公司利用代理人的豐富客戶資源，以較低成本實現(xiàn)保險銷售的快速增長，這種營銷渠道主要是指兼業(yè)代理渠道
C.直效行銷渠道的優(yōu)點是能夠快速、簡便地、低成本地銷售保險產(chǎn)品
D.專業(yè)代理渠道的優(yōu)點是前期投入少，保險公司可以通過專業(yè)代理渠道快速提高攻擊能力，缺點是壽險公司對代理人的控制力較差，進而無法有效控制承保質(zhì)量
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A.無差異性市場策略廣泛適用于各種險種的銷售
B.無差異市場策略的缺點是忽視保險消費者的差異性，難以滿足保險需求的多樣化
C.差異性市場策略的缺點是營銷成本較高
D.集中性市場策略的優(yōu)點是能夠集中力量，迅速占領市場，提高保險產(chǎn)品知名度和市場占有率
A.人力發(fā)展×活動管理×技能訓練
B.業(yè)務發(fā)展×活動管理×技能訓練
C.業(yè)務發(fā)展×保單管理×技能訓練
D.人力發(fā)展×保單管理×技能訓練
壽險公司選擇不同的銷售渠道對于有效銷售人身保險產(chǎn)品具有積極的意義，選擇的步驟主要包括（）。
①分析顧客需要
②確立渠道目標
③識別渠道選擇方案
④選擇評估渠道方案
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
直效行銷又稱為“直復營銷”，一般保險公司會將直效行銷渠道與其他渠道相結(jié)合，以更好的提供保險服務。當前我國保險公司的營銷渠道中屬于直效行銷的是（）。
①個人代理渠道
②專業(yè)代理渠道
③經(jīng)紀業(yè)務渠道
④電話營銷
⑤網(wǎng)絡營銷
A.①
B.②③
C.①④
D.④⑤
A.要堅決舍棄規(guī)模小、增長慢、邊際利潤低的市場
B.即使某細分市場與企業(yè)的目標和資源不相符，但只要利潤高也可以進入該市場
C.如果細分市場與企業(yè)的目標和資源相符，并且企業(yè)還擁有一定的技術優(yōu)勢，那么即使利潤為負也可以考慮進入該市場
D.規(guī)模大、增長快、邊際利潤高的市場不一定對企業(yè)產(chǎn)生吸引力
最新試題
下列不屬于獨立董事特別職權的是（）。
A壽險公司在成立之初進行了大量的內(nèi)外部調(diào)研，并在此基礎上制定了“打造最受人尊敬的壽險公司”的整體愿景，并制定了堅持高價值產(chǎn)品、主打個險渠道、主攻中心城市、低成本擴張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營過程中，又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題，不斷根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正目標。整體而言，A壽險公司采用的是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，以下陳述錯誤的是（）。
從壽險公司不同層次的戰(zhàn)略劃分來看，類似于“目標客戶的選擇、識別或創(chuàng)造新的市場機會、目標市場的產(chǎn)品開發(fā)”等戰(zhàn)略問題，是屬于（）。
在客戶服務質(zhì)量的衡量方法中，（）。①定量衡量的常用測評指標包含：處理工作的時間、電話等待時間、完成業(yè)務數(shù)量、差錯率、投訴率等②行為衡量的常用測評指標包含：處理工作的時間、電話等待時間、完成業(yè)務數(shù)量、差錯率、投訴率等③定量衡量對客戶配合的依賴程度較高④行為衡量對客戶配合的依賴程度較高
壽險公司發(fā)展戰(zhàn)略可以劃分為公司層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略，其中，職能層戰(zhàn)略主要包括（）。①市場競爭戰(zhàn)略②差異化戰(zhàn)略③產(chǎn)品戰(zhàn)略④客戶服務戰(zhàn)略⑤集中化戰(zhàn)略⑥營銷渠道戰(zhàn)略
關于壽險公司經(jīng)營與管理的關系，下列說法中正確的是（）。①管理是對外的，追求從企業(yè)外部獲取資源和建立影響；經(jīng)營是對內(nèi)的，強調(diào)對內(nèi)部資源的整合和建立秩序②經(jīng)營是對外的，追求從企業(yè)外部獲取資源和建立影響；管理是對內(nèi)的，強調(diào)對內(nèi)部資源的整合和建立秩序③經(jīng)營是擴張性的，追求效益，主要涉及市場、顧客、行業(yè)、環(huán)境、投資的問題；管理是收斂性的，追求效率，要評估和控制風險，主要涉及制度、人才、激勵的問題④管理是擴張性的，追求效益，主要涉及市場、顧客、行業(yè)、環(huán)境、投資的問題；經(jīng)營是收斂性的，追求效率，要評估和控制風險，主要涉及制度、人才、激勵的問題
壽險公司戰(zhàn)略控制的步驟是（）。①階段評估與整體評估；②采取糾正措施；③制定效益標準及衡量體系；④考核獎勵。
戰(zhàn)略態(tài)勢是指在目前的戰(zhàn)略起點上，決定企業(yè)整體以及各個戰(zhàn)略經(jīng)營領域在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)資源分配和業(yè)務拓展的方向。一般來說，企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢可劃分為（）。
A壽險公司在成立之初進行了大量的內(nèi)外部調(diào)研，并在此基礎上制定了“打造最受人尊敬的壽險公司”的整體愿景，并制定了堅持高價值產(chǎn)品、主打個險渠道、主攻中心城市、低成本擴張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營過程中，又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題，不斷根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正目標。從戰(zhàn)略層次的角度看，A壽險公司的發(fā)展戰(zhàn)略涉及了（）。①總體戰(zhàn)略；②業(yè)務戰(zhàn)略；③職能戰(zhàn)略。
在壽險公司的風險管理方法中，避免風險的管理方法一般適用于（）。①某特定風險所致?lián)p失頻率和損失幅度相當高②某特定風險所致?lián)p失頻率和損失幅度相當?shù)廷厶幚盹L險的成本大于其產(chǎn)生的效益④處理風險的成本小于其產(chǎn)生的效益