單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售人員可以選擇那些具有較大可能購(gòu)買(mǎi)的顧客進(jìn)行銷(xiāo)售，并事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷(xiāo)售方案，因而銷(xiāo)售的成功率較高，這是人員銷(xiāo)售的（）
A.長(zhǎng)遠(yuǎn)性
B.完整性
C.選擇性
D.靈活性
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1.單項(xiàng)選擇題（）型顧客既重視銷(xiāo)售的商品本身，又重視銷(xiāo)售人員對(duì)待他們的態(tài)度和服務(wù)。
A.漠不關(guān)心
B.防衛(wèi)
C.干練
D.軟心腸
2.單項(xiàng)選擇題（）型銷(xiāo)售人員是最理想的，這種銷(xiāo)售人員既能全力研究并實(shí)踐銷(xiāo)售技巧，關(guān)注銷(xiāo)售成果，又能最大限度解決顧客困難，注重開(kāi)拓顧客的潛在需求和滿(mǎn)足顧客的現(xiàn)實(shí)需求，能實(shí)現(xiàn)二者間的結(jié)合。
A.解決問(wèn)題
B.銷(xiāo)售技巧
C.強(qiáng)硬銷(xiāo)售
D.無(wú)所謂
3.單項(xiàng)選擇題（）型銷(xiāo)售人員既不關(guān)心顧客的需求，也不關(guān)心銷(xiāo)售任務(wù)。
A.用戶(hù)至上
B.強(qiáng)硬
C.遷就
D.無(wú)所謂
4.單項(xiàng)選擇題對(duì)潛在顧客進(jìn)行分類(lèi)，挑選出最有希望的顧客，使你的初訪(fǎng)盡可能命中其中（）的顧客。
A.5%
B.10%
C.20%
D.30%
5.單項(xiàng)選擇題成交件數(shù)20，訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)200，則成交率為10%，即走訪(fǎng)了100家客戶(hù)，有（）家拒絕。
A.10
B.20
C.90
D.100
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