直接激勵中間商的方法有哪些？

“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

還價策略的精髓是（）。

渠道成員改進(jìn)策略有哪些？

以下不屬于市場環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）

中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。