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對于急躁直率的談判對手,多用泥菩薩、擋箭牌、小氣鬼、化整為零等策略。
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“磨時(shí)間”是一種以小積大,步步進(jìn)逼逐漸達(dá)到預(yù)期談判效果的策略。
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買方地位的談判特點(diǎn)有情報(bào)性強(qiáng)、掏錢不易和度勢壓人。
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