單項選擇題銷售人員細分客戶價值最通用的方法是（）

A、用日平均消費額作為價值
B、用年平均消費額作為價值
C、用季度平均消費額作為價值
D、用月平均消費額作為價值


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題區(qū)域市場銷售人員進行目標客戶細分的目的是（）

A、制定差異化的服務(wù)或措施
B、獲取客戶特征
C、確定潛在客戶
D、了解競爭對手的情況

2.單項選擇題企業(yè)進行資源配置的主要依據(jù)是（）

A、公司領(lǐng)導(dǎo)的喜好
B、區(qū)域經(jīng)理的能力
C、區(qū)域獲利能力的強弱
D、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量

3.單項選擇題銷售人員在收集客戶資料時應(yīng)從四個方面展開工作，它們是（）

A、客戶本身、企業(yè)內(nèi)部、外部市場和客戶周圍
B、客戶本身、企業(yè)內(nèi)部、競爭對手和客戶周圍
C、客戶本身、競爭對手、外部市場和客戶周圍
D、客戶本身、企業(yè)內(nèi)部、外部市場和競爭對手

4.單項選擇題在對客戶類型的細分中，銷售人員最難應(yīng)付的客戶類型是（）

A、原則至上型
B、直覺型
C、忠誠型
D、智慧型

5.單項選擇題銷售人員制定客戶拜訪頻率的主要依據(jù)是（）

A、與客戶關(guān)系的好壞
B、客戶的重要程度
C、客戶終端的數(shù)量
D、客戶實力的大小