問答題

【簡答題】銷售人員和經(jīng)理有效管理時(shí)間需做到哪幾點(diǎn)？

答案： 1）制定日、周、月計(jì)劃。
2）對客戶進(jìn)行分析。
3）銷售經(jīng)理應(yīng)對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助。<...
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問答題

【簡答題】簡述市場區(qū)隔化原則。
答案： 市場區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購買動(dòng)機(jī)區(qū)隔原則，即客戶為何購買？
問答題

【簡答題】工作量法包括哪幾個(gè)步驟？
答案： 第一、按年度銷售量將客戶分為若干級別；
第二、確定各級別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個(gè)級別客戶...
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