問(wèn)答題案例：施樂(lè)作為世界上第一臺(tái)復(fù)印機(jī)的發(fā)明者，曾是美國(guó)企業(yè)界的驕傲。為了保護(hù)自己，施樂(lè)申請(qǐng)了500多個(gè)專利，進(jìn)一步加大了行業(yè)進(jìn)入的難度，而自己則獨(dú)享壟斷帶來(lái)的高額利潤(rùn)近20年。到施樂(lè)專利保護(hù)到期的前一年，佳能開(kāi)始對(duì)施樂(lè)進(jìn)行研究，針對(duì)施樂(lè)復(fù)印機(jī)是大型的、集中復(fù)印，價(jià)格高昂，保密性不好等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了小型的分散式復(fù)印機(jī)。佳能設(shè)計(jì)出這個(gè)產(chǎn)品后，并沒(méi)立即推向市場(chǎng)，而是把自己的發(fā)明設(shè)計(jì)以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他日本同行，如美能達(dá)、理光、東芝等多家公司，從而實(shí)現(xiàn)聯(lián)手做市場(chǎng)。佳能成為了復(fù)印機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。分析評(píng)價(jià)“佳能復(fù)印機(jī)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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1.問(wèn)答題案例：江崎公司 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組，通過(guò)專門(mén)調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；第三，勞特多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過(guò)調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動(dòng)用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢(qián)的麻煩。功能性泡泡糖問(wèn)世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略的特點(diǎn)是什么？
2.問(wèn)答題案例：江崎公司 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組，通過(guò)專門(mén)調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；第三，勞特多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過(guò)調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動(dòng)用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢(qián)的麻煩。功能性泡泡糖問(wèn)世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。江崎公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇在哪里？
3.問(wèn)答題

案例：江崎公司 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組，通過(guò)專門(mén)調(diào)研發(fā)現(xiàn)霸主"勞特"有四點(diǎn)不足：
第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特卻依然把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；
第二，勞特的產(chǎn)品主要是果味型，而消費(fèi)者的需求正在多元化；
第三，勞特多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，勞特產(chǎn)品價(jià)格是110日元，價(jià)格偏高，且需10日元硬幣，消費(fèi)者往往感到不便。通過(guò)調(diào)查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久便推出了四大功能產(chǎn)品，司機(jī)用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運(yùn)動(dòng)用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設(shè)計(jì)了新穎包裝和多種造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢(qián)的麻煩。功能性泡泡糖問(wèn)世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本，不僅擠進(jìn)了勞特獨(dú)霸的日本泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了不菲的市場(chǎng)額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億元。

江崎公司是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的？