問答題推銷員馬麗敲開了一位顧客的門,向他推銷榨果汁機,“王先生,你的勇士李先生要我前來拜訪,跟你談一個你可能感興趣的問題。”王先生打消了懷疑態(tài)度,讓馬麗進入室內。馬麗全方位的講解了榨果汁計的優(yōu)良性能,并進行了精彩的示范。王先生表示出極大的興趣。但是他認為操作步驟有些煩麻。馬麗從容不迫地告訴他:“操作起來是稍微有點麻煩,但是考慮其一流的質量和低廉的價格,這不算什么大問題,不會影響使用效果?!蓖跸壬c了點頭。馬麗趁機說:“您喜歡黃色還是綠色?”王先生挑了一個綠色的,交易很快就完成禮物。馬麗用的是哪種建議成交策略?試列舉出其他的建議成交策略。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
()是指通過協(xié)調所在團隊成員的個人的績效從而實現共同目標。
題型:單項選擇題
調查人員通過觀察調查取得第一手資料。
題型:判斷題
品牌調研隨著()的身份和調研目的的不同,會產生不同的調研需求和調研結果。
題型:單項選擇題
()通過奮斗能獲得的成就與結果。目標分層次,大、小、遠近。
題型:單項選擇題
(),即在滿足消費者某種愿望的同種產品中不同品牌之間在質量、特色、服務、外觀等方面的競爭。
題型:單項選擇題
()是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。
題型:單項選擇題
()是20世紀90年代才被提出來的一個較新概念,是指可持續(xù)性經濟發(fā)展中的,支持可持續(xù)性經濟發(fā)展的市場營銷
題型:單項選擇題
()常用的形式:表彰會,階段表彰會。
題型:單項選擇題
()問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一。
題型:單項選擇題
()是商標最基本的功能,商標的特殊性質和作用決定了商標必須具備獨特的個性,不允許雷同混淆。
題型:單項選擇題