多項選擇題參加商務談判的所有人員，其所擁有的權利的大小主要取決于（）。

A、上司的授權
B、國家的法律和公司的決策
C、一些貿(mào)易慣例
D、他的身份、地位


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題堅定讓步策略的特點有（）。

A、讓步態(tài)度比較果斷，往往被認為具有大家風度
B、開始時寸步不讓，態(tài)度強硬，到了最后一刻，則一次讓步到位促成和局
C、在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴，具有較大風險性
D、此策略適應用對本方的談判投資多，依賴性強時采用

2.多項選擇題推銷員在與顧客訂結(jié)合約時應該注意（）。

A、在已知道準顧客接納了你的交易建議后，可以直接跟他說：“那么，你買了吧。”
B、將空的訂貨單提早拿出來，提示顧客，咱們應該簽合約了
C、在交易成功后讓門打開著，想出一些理由以便日后與顧客在度商談
D、掩飾自己的喜悅心情

3.多項選擇題顧客有了購買欲望時，往往會發(fā)生一些購買信號，比如（）。

A、主動闡述自己對這種商品的了解和評價
B、主動熱情地將推銷員介紹給負責人
C、身體靠近推銷員
D、對推銷員的接待檔次提高

4.多項選擇題進行報價時必須遵循的原則有（）。

A、不問不答
B、有問必答
C、避實就虛
D、能言不書

5.多項選擇題引起顧客興趣，是整個推銷過程的重要一環(huán)，推銷員應在此環(huán)節(jié)上動腦筋，做到（）。

A、選擇適當時間
B、快速把握興趣集中點
C、進行精彩的示范
D、處理好顧客異議