單項(xiàng)選擇題在談判過(guò)程中,當(dāng)談判的對(duì)手就其一個(gè)交易條件要求我方作出讓步時(shí),在我方看來(lái),其要求的確實(shí)有一定道理的,而且對(duì)方又不愿意在這個(gè)問(wèn)題上作出實(shí)質(zhì)性的讓步,這時(shí),可以采?。ǎ?。

A、予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無(wú)損的讓步策略
D、制約策略


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1.單項(xiàng)選擇題一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

2.單項(xiàng)選擇題在開(kāi)始時(shí)寸步不讓?zhuān)瑧B(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻,則一次讓步到位,促成和局。這種讓步策略是()。

A、堅(jiān)定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

4.單項(xiàng)選擇題認(rèn)定顧客資格的方法是“MAN法則”,該法則考察的因素不包括()。

A、商品購(gòu)買(mǎi)力
B、商品購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購(gòu)買(mǎi)渠道

5.單項(xiàng)選擇題Evidence是FABE法則中的()。

A、特征
B、優(yōu)點(diǎn)
C、利益
D、證據(jù)

最新試題

商品命名用文字、圖案表示出來(lái)就是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()在一定意義上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)"質(zhì)量”的衡量方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

服務(wù)群眾的基本要求不包括以下()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

品牌調(diào)研必須對(duì)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

題型:判斷題

傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式所形成的是一種松散型的渠道關(guān)系。

題型:判斷題

()指的是商標(biāo)應(yīng)該簡(jiǎn)潔、易讀、易記,應(yīng)具有簡(jiǎn)練清晰的視覺(jué)效果和感染力。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息,以下不正確的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()其實(shí)就是指品牌形象的差異化或個(gè)性化。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是20世紀(jì)90年代才被提出來(lái)的一個(gè)較新概念,是指可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的,支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題