談判過程從確定進(jìn)行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個階段。

根據(jù)設(shè)備工程規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度的不同，設(shè)備工程合同策劃的內(nèi)容繁簡不一，從業(yè)主角度講，一般包括的內(nèi)容有（）等。

一般來說，設(shè)備采購計劃應(yīng)考慮（）等方面的因素。

在合同談判階段雙方談判的結(jié)果一般以（）的形式，有時也以"合同談判紀(jì)要"形式，形成書面文件。

（）是指以投標(biāo)價為基礎(chǔ)，將各評審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價格，在原投標(biāo)價上增加或核減該值而形成評標(biāo)價格。評標(biāo)價格最低的投標(biāo)書為最優(yōu)。采購大型設(shè)備時，大多采用該方法。

當(dāng)所有的承包商資格調(diào)查表回收后，應(yīng)按程序規(guī)定對潛在投標(biāo)人進(jìn)行（）。

大型設(shè)備招標(biāo)文件的內(nèi)容一般由（）組成。

有關(guān)潛在投標(biāo)人（承包商、供應(yīng)商）長名單的信息一般可以從（）方面獲得。

當(dāng)談判陷入僵局時，一般采用（）方法，引導(dǎo)談判順利進(jìn)行。

合同談判的主要內(nèi)容有（）。