多項選擇題房地產銷售人員在銷售現場接待客戶時應當做到（）。

A.自我介紹簡潔、明快
B.規(guī)劃介紹時注意思路清晰明了
C.規(guī)劃介紹應著重朝向、戶型分布狀況、配套設施等內容
D.在參觀樣板房途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨特用心打造的亮點，加深客戶對產品的認可
E.參觀途中多讓客戶談談其對所關注戶型的感受，同時多了解客戶的基本情況，以作合適的推薦


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1.多項選擇題新建商品房銷售人員上崗前必須進行系統(tǒng)的上崗考核，考核的內容主要包括（）。

A.營銷績效
B.項目銷售接待流程
C.項目產品知識
D.項目競爭對手與市場情況
E.項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關背景

2.多項選擇題新建商品房銷售員在上崗前進行市場調查的目的是了解（）等相關情況。

A.市場情況
B.片區(qū)配套
C.客戶購買動機
D.城市規(guī)劃
E.客戶置業(yè)特點

3.多項選擇題房地產銷售中，一般應根據項目的（）等因素決定銷售人員的數量。

A.銷售階段
B.銷售量
C.特征
D.銷售目標
E.廣告投放

4.多項選擇題抵押貸款須知應由項目的抵押貸款銀行提供，一般包括（）。

A.辦理抵押貸款的條件
B.抵押貸款的方式介紹
C.辦理抵押貸款的手續(xù)介紹
D.抵押貸款的注意事項
E.當地政府要求繳納的相關稅費

5.多項選擇題置業(yè)計劃應當包括（）等內容。

A.推薦房號
B.付款方式
C.首期款
D.價目表生效日期
E.申明注解