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判斷題對于貨源分配等工作注重根據(jù)客戶需求、公平科學(xué)分配，應(yīng)使用客戶價(jià)值評估的結(jié)果。

1.判斷題次價(jià)值客戶是最沒有吸引力的一類客戶。

2.判斷題客戶貢獻(xiàn)度的三大方面指標(biāo)是利潤、銷量、成本。

3.判斷題不同價(jià)值的客戶不應(yīng)該“分開抓”，而是“一起抓”。

4.判斷題客戶價(jià)值的分類標(biāo)準(zhǔn)來自于對客戶價(jià)值的認(rèn)識。

5.判斷題品牌發(fā)展目標(biāo)就是某個品牌規(guī)格的品牌銷售目標(biāo)。