A.收窄談話范圍或控制對(duì)話的方向
B.用于取得確定的或?qū)嵲诘馁Y料時(shí)非常有效
C.可以澄清疑問
D.適合用于用問題引導(dǎo)對(duì)方接受你的決定時(shí)
E.談話氣氛干脆

A.能得到更多資料
B.用于取得確定的或?qū)嵲诘馁Y料
C.讓客戶多說一些，讓他參與
D.可以了解客戶需要
E.可以澄清疑問

A.讓客戶多說，學(xué)會(huì)克制自已，不要打斷客戶的話。
B.帶著真正的興趣聽客戶在說什么。
C.不要漫不經(jīng)心地聽，永遠(yuǎn)不要假設(shè)你知道客戶要說什么，要理解客戶說的話。
D.始終與客戶保持目光接觸，觀察他的面部表情，注意他的聲調(diào)變化。應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽。
E.如果你能用筆記本記錄客戶說的有關(guān)詞語(yǔ)，它會(huì)幫助你更認(rèn)真地聽，并能記住對(duì)方的話。