單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，對于高端對公客戶的分階段營銷中，所涉及的營銷階段不包括（）。

A.建立關系階段
B.鞏固關系階段
C.修復關系階段
D.強化關系階段


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1.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，對于高端對公客戶的分階段營銷中，在建立關系階段網點負責人應考慮的要點，不包括（）。

A.網點人員的能力水平是否與潛在大客戶的需求匹配
B.網點規(guī)模是否與潛在大客戶匹配
C.了解客戶所處的行業(yè)背景，客戶目前在這個行業(yè)的地位，碰到的競爭和挑戰(zhàn)是什么
D.從客戶的角度出發(fā)，依據客戶的需求幫他選擇合適的解決方案

2.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，對于高端對公客戶的營銷中，進行高端客戶金融需求分析的主要內容不包括（）。

A.全面、一體化服務需求
B.價格服務需求
C.效率服務需求
D.服務人員安排需求

3.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，對于高端對公客戶的營銷中，要想長期維持和穩(wěn)固一個高端客戶的關系的關鍵點在于（）.

A.把握關鍵人物
B.建立多個信息渠道
C.利用第三方進行輿情監(jiān)控
D.增加客戶的依賴度

4.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，對于高端對公客戶的營銷中，以下對價格服務需求的要求，描述正確的是（）。

A.提供增值服務
B.關注價格差異
C.要求根據業(yè)務量大小制定差別價格或綜合其他業(yè)務品種提供一攬子優(yōu)惠
D.強調本行社的優(yōu)勢及特色服務，開展一對一營銷

5.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，以下對網點負責人在談判所應遵循的價格讓步的規(guī)則，描述不正確的是（）。

A.不要主動讓步
B.不做無謂讓步
C.讓步頻率不能高，且幅度越來越小，
D.讓步所涉及的數字切忌越來越精確